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賣場春節(jié)檔期是快消品銷售傳統(tǒng)旺季，與賣場活動對接尤為重要。
對接前提需要先對賣場活動規(guī)律進行基本了解。平時，賣場檔期一般會選擇兩個星期為一個周期。（太長的活動周期有可能使消費者“審美疲勞”，降低活動效果；太短的活動周期也有可能出現(xiàn)剛引起注意、銷售高峰還未開始、活動就已結(jié)束的不利境地）
春節(jié)檔期則以節(jié)慶為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣分為年前、中、后周期。一般，年前2-3周，多為單位賣場大宗團購，準備禮品返鄉(xiāng)，老人提前準備年貨。公司產(chǎn)品應(yīng)該有針對性進行活動。禮盒裝、主力規(guī)格產(chǎn)品提前爭奪堆頭等特殊展示，增設(shè)臨時促銷員，針對消費者及
賣場分別推出大單購買贈送及返利活動。針對老人及返鄉(xiāng)人員推出家庭實惠裝，贈品側(cè)重大而實惠，滿足其提前年貨準備工作。另外此段時間也是大宗家電、高檔百貨購買的旺季。公司應(yīng)提前針對性談判，確定與以上名牌產(chǎn)品的聯(lián)合促銷，以達到快速聯(lián)動銷售的效果。在針對性跟進賣場主消費檔期的同時跟進其附檔專項活動檔期，集中宣傳公司產(chǎn)品，擴大銷售。 年中為過年前1-2周，多家庭年貨集中購買、房屋清潔等工作。集中跟進專項檔期，注重公司堆位產(chǎn)品的及時調(diào)整。集中各部門人員全面進入第一線，快速介紹，積極服務(wù)，爭取銷售最大量。（此階段，消費者購物進入大量購買階段，購買效率加快。準備年夜飯前準備。另外小單位團購也進入集中購買期。）公司產(chǎn)品也應(yīng)提前與房屋清潔各項產(chǎn)品企業(yè)進行談判，積極進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)合促銷。抓住附檔DM連續(xù)宣傳，擴大產(chǎn)品曝光率，提高產(chǎn)品知名美譽度。
年后1-2周多為走親訪友購買禮品、十五團圓及情人節(jié)節(jié)慶、開學(xué)用品購買、服飾甩賣。賣場多根據(jù)消費者每個階段的消費習(xí)慣推出主題活動。公司的產(chǎn)品應(yīng)繼續(xù)跟進禮盒裝及主規(guī)格集中展示，促銷員繼續(xù)跟進推廣，不能放松。同時提前跟進文具類產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷活動（壓歲錢購買也是有一定推進作用的）。情人節(jié)戀人禮物中秋團圓老人禮物都成為此階段活動的主力贈品。另外節(jié)后賣場服飾在節(jié)前旺銷之后進入甩賣期。其活動多為購買一定金額贈送產(chǎn)品或特價。公司同樣提前溝通各知名服飾企業(yè)，爭取聯(lián)合促銷，增加公司產(chǎn)品銷量。節(jié)后家庭將進入第二輪日用購買期，賣場多進行新鮮食品活動檔期。公司產(chǎn)品應(yīng)突出生產(chǎn)日期，強化新鮮，促進消費者購買。
公司產(chǎn)品活動一定要有明確的時間進度表。以活動目標倒推行動計劃。特別是一些聯(lián)合促銷談判都要提前進行。要配合賣場的DM檔期，爭取在賣場各個主檔、附檔期都能活動關(guān)聯(lián)，從而使產(chǎn)品能夠持續(xù)宣傳，全面實現(xiàn)與消費者的互動，充分提高產(chǎn)品在賣場的特定時期品牌最大化宣傳及銷量最大化提升。
宋鍇,從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務(wù)員干到頂層各種級別，具備國內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡潔、創(chuàng)新、復(fù)合。郵箱：Sk19761017@163.com